10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Хочешь чего-то добиться от человека? Используй эти способы манипуляции и, поверь, он пойдет на те условия, которые ты ему предлагаешь. Так работает психология. Также, не стоит думать, что эти способы можно использовать исключительно в целях минипуляции. Прежде всего, это психологический этикет, который подскажет, как стоит вести себя с людьми.

Любой человек, хочет чувствовать себя нужным. Другое дело, если вы не умеете просить. Да. такое тоже бывает. Не забывайте о любезности. Данный способ работает особенно с теми людьми, которые вас не любят. Сделав доброе дело, а после, услышав слова благодарности, человек начнет иначе к вам относится. Скорей всего, вы даже подружитесь. Главное здесь — уметь правильно попросить и поблагодарить.

9. Проси о большем, а затем опускай планку

Эта хитрость всегда работает. Попроси кого-то о большой просьбе. Скорей всего, человек тебе откажет, но когда ты обратишься к нему еще раз, с более элементарным заданием — согласится. Почему? Данная методика действенна, потому что после отказа, человек чувствует себя неуютно, и поэтому, когда ты попросишь его о чем-то еще раз — 100% согласится.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно лесть может привести тебя туда, куда нужно. Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

6. Отражай поведение других людей

В мире психологии, этот навык называют мимикрия. Что примечательно — ученые обнаружили, что люди более благосклонно относятся к тем, кто их копирует. Используй это в личных целях, но с умом.

5. Хочешь манипулировать — пользуйся усталостью человека

Если ты подходишь к сотруднику в конце рабочего дня и просишь о чем-то, будь уверена, что он скажет, что сделает, но завтра. Чем это выгодно? Результат будет тем же, даже если человек что-то обещает, скорей всего он выполнит, потому что большинство людей пытаются соответствовать своим словам и обещаниям.

4. Предлагай то, от чего человек не сможет отказаться

Выведай, что он любит, или к чему испытывает особенную слабость и действуй. Помни, любую информацию можно использовать в личных целях.

3. Сохраняй спокойствие

Особенно, не следует поправлять человека, если он что-то говорит не правильно. Ты сразу же станешь для него врагом. Особенно плохо, если ты произнесешь это в большой компании. Ты можешь поправить человека, но не сказав прямо «ты не прав».

2. Повторяй то, что говорит тебе собеседник

Лучше, перефразировать, но суть оставить той же. Как это действует: человек будет расположен к тебе, потому что чувствует поддержку и то, что ты с ним в одной «связке». А это важно, для плодотворного сотрудничества.

Это идеальная манипуляция, которая позволяет склонить человека в свою сторону, поверить в то, что вы говорите. Работает 100%.

Как это работает11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой

Приемы, правила и средства защиты

Материал подготовила

Social proof,или принцип социального доказательства

В Советском Союзе люди сначала вставали в очередь и лишь потом интересовались, куда же она ведёт. «Если все эти люди ждут, значит, товар хороший» — думал каждый. Само наличие очереди сигнализировало о ценности предлагаемого продукта. Таким образом в советском обществе проявлялся принцип социального доказательства. Основанный на стадном инстинкте, он заключается в подражании поведению большинства и является предохранительной функцией нашего мозга, освобождающей последний от необходимости обрабатывать лишнюю информацию. Именно в нём кроется природа мейнстрима.

Особенно эффективно принцип социального доказательства работает, когда человек оказывается в запутанной или двусмысленной ситуации, и у него нет времени в ней толком разобраться. «В любой непонятной ситуации делай, как все» — Social Proof разом решает все проблемы. Когда мы хотим купить новый гаджет и ломаем голову над тем, какую модель выбрать, решающим критерием для нас зачастую оказываются отзывы и рейтинг. Принцип социального доказательства глубоко пустил корни в современный бизнес. Больше не нужно доказывать потенциальному клиенту, насколько товар хорош, достаточно отметить, что так думает большинство.

Сегодня маркетологи настоятельно рекомендуют владельцам сайтов и различных страниц не афишировать счётчики, если показатели на них скромные. Большое количество подписчиков — лучший знак качества и причина тоже подписаться. Это относится и к посещаемости сайта.

Ещё один наболевший пример использования принципа социального доказательства — скетчи и юмористические сериалы. Зрители часто жалуются, что их раздражает фоновый смех после каждой шутки. Тем не менее на эффективности метода это не отражается. Люди привыкли ориентироваться на реакцию окружающих при определении того, что является смешным, и зачастую реагируют не на шутку, а на сопровождающий её закадровый смех.

Кстати, Social proof послужил основой возникновения некоторых профессий. Например, клакёр — человек, который за определённую плату приходит на выступление, громче всех аплодирует и кричит «Браво!», или классический пример — плакальщики, «задающие настроение» на похоронах в Бразилии или на Филиппинах.

Метод группового подкрепления

Этот приём местами перекликается с предыдущим, но, в отличие от него, ориентирован на изменение человеческого убеждения, нежели поведения. Согласно данному принципу, при многократном повторении одного и того же тезиса (идеи, концепции) внутри какой-либо группы, её члены со временем примут это утверждение за истину. Американский академик и писатель Роберт Кэрролл подчёркивает, что повторяемое суждение не обязательно должно быть истинным. В него поверят независимо от того, насколько оно теоретически или практически доказано. Более того, считается, что люди принимают на веру, без критической оценки, любые групповые ценности, идеи, доктрины, если идентифицируют себя с этой группой и не хотят прослыть изгоями. Это психическое явление и проявление конформизма называют индоктринацией. Противоположные индоктринации феномены: «социальная автономность», «критичность», «нонконформизм».

Красочным примером работы метода группового подкрепления являются стереотипы, мифы и легенды, которые кочуют из поколения в поколение. Кроме того, приём активно используется СМИ и является эффективным средством в информационных войнах. С помощью ловкой манипуляции фактами и различными речевыми уловками медиа навязывают нам определённые убеждения путём систематического повторения одних и тех же мыслей. Для борьбы с подобными тенденциями в учебные программы некоторых стран внедряется курс медиаобразования, призванный развивать у людей всех возрастов критическое мышление.

Правило взаимного обмена

Правило взаимного обмена гласит: человек обязан отплатить за то, что ему предоставил другой человек. Простыми словами — ответить добром на добро. А поскольку любые обязательства угнетают, хочется избавиться от них как можно быстрее. Поэтому правило работает и активно используются некоторыми «посвящёнными». Такие люди могут намеренно оказывать небольшую услугу с расчётом на то, чтобы в будущем обратиться с более масштабной просьбой.

Фрагмент из телесериала «Форс-мажоры» (Suits)